Formation vendre avec la méthode DISC, EBS Académie Haute-Savoie

Vendre avec la méthode DISC

Pour les commerciaux et indépendants qui veulent adapter leur discours au profil en face d'eux.

Haute-Savoie

Vendre avec la méthode DISC

Pour les commerciaux et indépendants qui veulent adapter leur discours au profil en face d'eux.

Haute-Savoie

  • 1 jour
  • Sessions mensuelles
94 % Taux de satisfactiontoutes formations confondues
100 % Taux de formations abouties
Bloc 2 — Vendre avec la méthode DISC

Pourquoi suivre cette formation ?

On ne vend pas de la même façon à tous les clients. Vous utilisez le même argumentaire pour tout le monde, et parfois ça fonctionne, parfois vous perdez le client sans vraiment comprendre pourquoi. Le problème n'est pas votre offre, c'est que le profil en face de vous n'entend pas les mêmes arguments de la même façon.

En une journée, vous passez le test DISC et apprenez à reconnaître les quatre profils d'acheteurs, à adapter vos arguments, votre rythme et vos preuves selon le profil, à traiter les objections en fonction de la personnalité du client, et à conclure en respectant sa façon de décider. Vous travaillez sur des cas de vente réels, les vôtres si vous le souhaitez.

Vous repartez avec votre profil DISC, une grille de lecture pour identifier rapidement celui de vos clients, et des réflexes concrets pour adapter votre discours à chaque situation. Un taux de transformation amélioré, sans changer votre offre, juste votre façon de la présenter.

Pour qui ?

  • Dirigeants et indépendants (TPE/PME)
  • Managers et responsables d'équipe
  • Référents RH
  • Salariés

Prérequis

Aucun prérequis particulier.

Ce que cette formation va changer pour vous

On ne vend pas de la même façon à tous les clients. En une journée, vous passez le test DISC, apprenez à reconnaître les quatre profils d'acheteurs et adaptez votre discours, vos objections et votre conclusion à chaque profil.

Pour quiDirigeants, managers, salariés
PrérequisAucun
Durée1 jour + 30 j de suivi
Inter400 € HT
Intra650 € HT

Finançable jusqu'à 100 % via AGEFICE, FIFPL ou OPCO.

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Bloc 3 — Programme — Vendre avec la méthode DISC

Une journée pour vendre différemment selon chaque profil

Une journée intensive qui va de la lecture du profil à la conclusion adaptée. Vous travaillez sur vos propres produits et clients réels, et vous repartez avec des réflexes concrets pour chaque type d'interlocuteur.

  • Questionnaire de positionnement : votre activité, vos clients, vos situations commerciales et vos difficultés.
  • Auto-évaluation de votre style commercial et des profils de clients qui vous posent problème.
  • Recueil de cas concrets et de situations réelles à travailler pendant la session.

La journée de formation

  • Rappel du modèle DISC : les quatre profils D, i, S et C et leurs comportements en situation d'achat.
  • Identifier le profil de son interlocuteur : signaux verbaux, non verbaux et comportementaux.
  • Adapter son approche commerciale selon le profil : rythme, arguments, style de présentation.
  • Traiter les objections selon le profil : chaque type d'acheteur objecte différemment.
  • Conclure selon le profil : les déclencheurs de décision propres à chaque style DISC.
  • Mises en situation sur vos cas réels avec feedback structuré et grille de lecture à emporter.
  • Grille de lecture des profils acheteurs et argumentaires adaptés par profil DISC.
  • Auto-évaluation terrain et point de suivi optionnel avec votre formateur.
  • Identifier le profil DISC d'un interlocuteur dès les premières minutes d'un échange.
  • Adapter son approche, ses arguments et son style de présentation selon le profil.
  • Traiter les objections et conclure en activant les bons déclencheurs de décision.
  • Repartir avec une grille de lecture et des argumentaires prêts à l'emploi par profil.
  • Approche terrain : cas réels apportés par les participants, mises en situation et feedback structuré.
  • Identifier, adapter, convaincre : une progression concrète en une journée intensive.
  • Outils d'ancrage : grille de lecture des profils acheteurs et argumentaires par profil DISC.
  • Adaptation au contexte : secteur, type de vente, profils de clients habituels.
  • Accessibilité : aménagements possibles selon les situations de handicap, à signaler en amont.
  • Avant : questionnaire de positionnement et auto-évaluation de départ.
  • Pendant : exercices, mises en situation et feedback à chaque journée.
  • En fin de formation : validation du plan d'action 90 jours et auto-évaluation finale.
  • Satisfaction : questionnaire à chaud en sortie de session.
  • Une application directe du DISC à la vente : vous passez de la théorie aux réflexes concrets en une journée.
  • Des argumentaires personnalisés par profil, construits sur vos produits et services réels.
  • Une grille de lecture que vous utilisez dès le prochain entretien commercial.

Avant

  • Questionnaire, auto-évaluation de votre style commercial, cas clients concrets.

Pendant (1 jour)

  • Les 4 profils DISC en situation d'achat.
  • Identifier le profil et adapter son approche.
  • Traiter les objections et conclure par profil.
  • Mises en situation sur vos cas clients réels.

Après

  • Suivi terrain à 30 jours et point optionnel avec le formateur.
  • Identifier le profil DISC de son interlocuteur.
  • Adapter son approche et ses arguments selon le profil.
  • Conclure en activant les bons déclencheurs de décision.
  • Avant : questionnaire de positionnement et auto-évaluation de votre style commercial.
  • Pendant : mises en situation et feedback sur vos entretiens simulés.
  • En fin de formation : validation de la grille et des argumentaires, auto-évaluation finale.
  • Satisfaction : questionnaire à chaud en sortie de session.
  • Du DISC aux réflexes commerciaux en une journée.
  • Argumentaires construits sur vos produits réels.
  • Grille applicable dès le prochain entretien.
Bloc financement OPCO Qualiopi

Financement OPCO et certification Qualiopi

EBS Académie est certifiée Qualiopi (actions de formation). À ce titre, nos formations sont éligibles aux financements via votre OPCO, avec une prise en charge qui peut aller jusqu'à 100 % selon votre situation et les règles de votre opérateur.

  • Vérification d'éligibilité et cadrage rapide du dispositif mobilisable
  • Aide au montage du dossier : pièces, formulation, structuration
  • Suivi des étapes clés jusqu'au dépôt

La prise en charge dépend de votre OPCO (budget, délais, justificatifs). Notre rôle : vous simplifier la démarche et sécuriser le dossier.

Certifiés Qualiopi, nos programmes sont finançables via votre OPCO (jusqu'à 100 % selon conditions). On vous accompagne sur le dossier.

  • Éligibilité et dispositif
  • Montage du dossier
  • Suivi jusqu'au dépôt
Certification Qualiopi actions de formation — EBS Académie
Bloc 5 — Inscription — Animer et motiver son équipe au quotidien

Choisissez votre session

Une session par mois, en présentiel à Thonon, Annecy ou Cluses, ou à distance. Remplissez le formulaire, nous vous recontactons sous 24h pour confirmer et traiter votre financement.

  • Une session chaque mois jusqu'en juillet 2027, en présentiel ou à distance
  • Finançable jusqu'à 100 % via AGEFICE, FIFPL ou votre OPCO
  • Réponse sous 24h avec confirmation et informations financement
  • Aucun engagement à cette étape, nous validons ensemble avant de confirmer

Aucune date ne vous convient ? Nous pouvons planifier une session sur mesure selon vos disponibilités. Mentionnez-le dans le formulaire ou contactez-nous directement.

Demande d'inscription

Animer et motiver son équipe au quotidien

Si aucunes dates ou lieu ne convient à votre agenda dite le nous en commentaire et un membre de l'équipe EBS prendra contact avec vous
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Nos formateurs conçoivent avec vous un parcours 100 % personnalisé, adapté à vos enjeux et à votre rythme. Ensemble, faisons évoluer vos compétences et celles de votre équipe.

Collaboration entre formateur et apprenant EBS

170 dirigeants accompagnés.
Voici ce qu'ils en disent.

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Johann Sutter
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Merci pour la qualité de l'atelier DISC et pour votre accueil. J’ai beaucoup apprécié votre approche, à la fois humaine, professionnelle et concrète. Même en seulement deux heures, on repart avec une meilleure compréhension de soi et des autres, ce qui est très utile dans la vie d’entrepreneur. Merci pour le temps et l’énergie que vous nous avez consacrés. Je recommande ces ateliers avec plaisir.
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Carole Ducrot
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Un grand merci à EBS pour la qualité de l’atelier DISC, et tout particulièrement à Yoann pour son animation remarquable. Une ambiance conviviale et bienveillante qui favorise les échanges et les prises de conscience. Un vrai plus pour améliorer sa communication, que ce soit avec ses clients, ses partenaires, ses collaborateurs ou plus largement dans son environnement professionnel. Un atelier très enrichissant que je recommande sans hésiter !
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Stéphanie CAMIER-MAHUE
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Un super atelier pour le réseau des Mampreneures animé d'une main de maître par Chloë et Yoan ! Merci à vous !
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Valerie PIGATTI
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Une rencontre inspirante avec Yoan, dont l’analyse juste et pertinente m’a permis de prendre du recul et de clarifier mes offres. La formation « Initiation à la communication digitale » avec Chloé a été tout aussi précieuse pour structurer ma communication sur les réseaux sociaux. Un duo professionnel, à l’écoute et profondément bienveillant.
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Déborah ambesi
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Cela fait maintenant 2 ans que Chloé et Yoan d’EBS accompagnent mon agence, et je ne pourrais pas être plus satisfait. Ils ont su mettre de l’ordre dans l’organisation quotidienne de l’entreprise, ce qui est essentiel pour un entrepreneur qui doit gérer mille choses à la fois. Grâce à leur méthodologie et à la mise en place de process clairs pour analyser la progression et mesurer le potentiel de la société, je suis passé de solopreneur à TPE avec 3 collaborateurs en moins de 18 mois. Leur transparence, leur réactivité et leur expertise font d’EBS le véritable bras droit de mon entreprise. Pour moi, c’est un directeur commercial externalisé et une charge fixe qui vaut chaque euro investi. Aujourd’hui, j’ai non seulement une vision claire de mon business, mais j’apprends chaque jour de nouvelles choses en management, gestion, RH et juridique. EBS, c’est bien plus qu’un accompagnement : c’est une véritable école de commerce, un fil rouge et un soutien quotidien. Ils m’ont permis de développer mon business tout en organisant ma vie personnelle en conséquence. Je recommande EBS les yeux fermés !
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Laurianne OLIVEIRA
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Actuellement accompagnée par EBS, je suis très satisfaite de leurs services. Une prise en charge globale et adaptée à mon activité, de la stratégie à la communication. J'ai pu clarifier mes offres et avancer pas à pas pour mettre les actions nécessaires en place pour le développement de mon entreprise. Des prestations essentielles pour démarrer la nouvelle année de façon sereine et organisée ! Merci Yoan et Chloë pour votre énergie et vos conseils
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Magazine com'art
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Le travail d’EBS a été indispensable pour nous aider à y voir + clair dans notre stratégie commerciale. Merci Yoan et Chloë

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Quinze minutes avec un formateur suffisent pour cadrer votre besoin et voir comment on peut vous aider. Un échange humain, sans engagement, sans jargon.

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