Formation prospecter et trouver des clients, EBS Académie Haute-Savoie

Prospecter et trouver des clients

Pour les dirigeants et indépendants qui veulent arrêter d'attendre le téléphone et aller chercher leurs clients.

Haute-Savoie

Prospecter et trouver des clients

Pour les dirigeants et indépendants qui veulent arrêter d'attendre le téléphone et aller chercher leurs clients.

Haute-Savoie

  • 2 jours
  • Sessions mensuelles
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94 % Taux de satisfactiontoutes formations confondues
100 % Taux de formations abouties
Bloc 2 — Prospecter et trouver des clients

Pourquoi suivre cette formation ?

Vous attendez que les clients viennent à vous. Le bouche-à-oreille fonctionne, mais pas assez, pas régulièrement, et vous n'osez pas vraiment aller chercher de nouveaux clients par vous-même. Décrocher le téléphone ou relancer un contact vous met mal à l'aise, et vous finissez par ne rien faire.

En deux jours, vous apprenez à identifier vos cibles prioritaires, à construire un plan de prospection réaliste, à passer des appels et des messages qui obtiennent des réponses, et à relancer sans être pesant. Vous vous entraînez sur vos propres cibles et repartez avec des scripts prêts à utiliser.

Vous repartez avec votre plan de prospection sur trois mois, vos scripts d'appel et de message personnalisés, et surtout la confiance pour passer à l'action. Vous ne subissez plus votre développement commercial, vous le pilotez.

Pour qui ?

  • Dirigeants et indépendants qui veulent développer leur portefeuille clients
  • Commerciaux qui souhaitent structurer et muscler leur prospection
  • Créateurs d'activité qui démarrent leur développement commercial
  • Toute personne qui redoute la prospection et veut passer à l'action sereinement

Prérequis

Aucun prérequis. Il suffit d'avoir une activité et des clients à trouver.

Ce que cette formation va changer pour vous

Vous attendez que les clients viennent à vous, sans vraiment prospecter. En deux jours, vous construisez votre plan de prospection et vos scripts d'appel et de message. Vous repartez prêt à passer à l'action.

Pour quiDirigeants, commerciaux, indépendants
PrérequisAucun
Durée2 jours + 30 j de suivi
Inter800 € HT
Intra1 200 € HT

Finançable jusqu'à 100 % via AGEFICE, FIFPL ou OPCO.

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Bloc 3 — Programme — Prospecter et trouver des clients

Deux jours pour construire votre système de prospection

Deux jours complémentaires : stratégie et ciblage le premier jour, passage à l'action et scripts le second. Vous construisez votre propre plan de prospection pendant la formation.

  • Questionnaire de positionnement : votre activité, votre cible actuelle, vos actions de prospection et vos difficultés.
  • Auto-évaluation de vos pratiques commerciales et des freins qui vous bloquent.
  • Recueil de cas concrets et de situations réelles à travailler pendant la session.

Jour 1 — Construire sa stratégie de prospection

  • Définir sa cible idéale : profil client, secteur, taille, besoins et signaux d'achat.
  • Construire son message de prospection : accroche, valeur ajoutée, appel à l'action.
  • Choisir ses canaux selon sa cible : téléphone, email, LinkedIn, événements, partenariats.
  • Organiser sa base de prospects : outils simples, qualification et priorités.

Jour 2 — Passer à l'action et tenir dans la durée

  • Scripts téléphoniques et modèles d'emails : rédiger des messages qui obtiennent des réponses.
  • Gérer les objections et les refus sans se décourager.
  • Organiser sa semaine de prospection : routine, volume d'activité et indicateurs simples.
  • Construire son plan de prospection personnalisé et le tester en session.
  • Plan de prospection personnalisé avec cible, canaux, scripts et routine hebdomadaire.
  • Auto-évaluation terrain à 30 jours et point de suivi optionnel avec votre formateur.
  • Définir précisément sa cible idéale et construire un message de prospection percutant.
  • Choisir et maîtriser les canaux de prospection adaptés à son activité.
  • Organiser une routine de prospection régulière et tenir dans la durée.
  • Repartir avec un plan de prospection et des scripts prêts à l'emploi.
  • Approche terrain : cas réels apportés par les participants, mises en situation et feedback structuré.
  • Stratégie le jour 1, passage à l'action le jour 2 : vous sortez avec un système opérationnel.
  • Outils d'ancrage : plan de prospection personnalisé, scripts et modèles de messages.
  • Adaptation au contexte : activité, cible, canaux préférés et niveau d'aisance commerciale.
  • Accessibilité : aménagements possibles selon les situations de handicap, à signaler en amont.
  • Avant : questionnaire de positionnement et auto-évaluation de départ.
  • Pendant : exercices, mises en situation et feedback à chaque journée.
  • En fin de formation : validation du plan d'action 90 jours et auto-évaluation finale.
  • Satisfaction : questionnaire à chaud en sortie de session.
  • Vous construisez votre propre plan de prospection pendant la formation, pas un exercice fictif.
  • Deux jours qui couvrent la stratégie ET le passage à l'action : vous sortez avec un système opérationnel.
  • Des scripts et modèles de messages personnalisés à votre activité, utilisables dès le lundi.

Avant

  • Questionnaire, auto-évaluation de vos pratiques commerciales, cas concrets.

Jour 1

  • Cible idéale, message de prospection, choix des canaux.
  • Organisation de sa base de prospects.

Jour 2

  • Scripts téléphoniques et modèles d'emails.
  • Gestion des objections et routine hebdomadaire.
  • Plan de prospection personnalisé testé en session.

Après

  • Suivi terrain à 30 jours et point optionnel avec le formateur.
  • Définir sa cible et construire un message percutant.
  • Choisir ses canaux et organiser sa routine de prospection.
  • Repartir avec un plan et des scripts prêts à l'emploi.
  • Avant : questionnaire de positionnement et auto-évaluation de vos pratiques commerciales.
  • Pendant : construction de votre plan et feedback en temps réel.
  • En fin de formation : validation du plan de prospection et auto-évaluation finale.
  • Satisfaction : questionnaire à chaud en sortie de session.
  • Votre plan de prospection construit pendant la formation.
  • Stratégie et passage à l'action en deux jours.
  • Scripts et modèles applicables dès le lundi.
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Bloc financement OPCO Qualiopi

Financement OPCO et certification Qualiopi

EBS Académie est certifiée Qualiopi (actions de formation). À ce titre, nos formations sont éligibles aux financements via votre OPCO, avec une prise en charge qui peut aller jusqu'à 100 % selon votre situation et les règles de votre opérateur.

  • Vérification d'éligibilité et cadrage rapide du dispositif mobilisable
  • Aide au montage du dossier : pièces, formulation, structuration
  • Suivi des étapes clés jusqu'au dépôt

La prise en charge dépend de votre OPCO (budget, délais, justificatifs). Notre rôle : vous simplifier la démarche et sécuriser le dossier.

Certifiés Qualiopi, nos programmes sont finançables via votre OPCO (jusqu'à 100 % selon conditions). On vous accompagne sur le dossier.

  • Éligibilité et dispositif
  • Montage du dossier
  • Suivi jusqu'au dépôt
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Certification Qualiopi actions de formation — EBS Académie
Bloc 5 — Inscription — Animer et motiver son équipe au quotidien

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Une session par mois, en présentiel à Thonon, Annecy ou Cluses, ou à distance. Remplissez le formulaire, nous vous recontactons sous 24h pour confirmer et traiter votre financement.

  • Une session chaque mois jusqu'en juillet 2027, en présentiel ou à distance
  • Finançable jusqu'à 100 % via AGEFICE, FIFPL ou votre OPCO
  • Réponse sous 24h avec confirmation et informations financement
  • Aucun engagement à cette étape, nous validons ensemble avant de confirmer

Aucune date ne vous convient ? Nous pouvons planifier une session sur mesure selon vos disponibilités. Mentionnez-le dans le formulaire ou contactez-nous directement.

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Animer et motiver son équipe au quotidien

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