Formation prospecter et trouver des clients, EBS Académie Haute-Savoie

Prospecter et trouver des clients

Pour les dirigeants et indépendants qui veulent arrêter d'attendre le téléphone et aller chercher leurs clients.

Haute-Savoie

Prospecter et trouver des clients

Pour les dirigeants et indépendants qui veulent arrêter d'attendre le téléphone et aller chercher leurs clients.

Haute-Savoie

  • 2 jours
  • Sessions mensuelles
94 % Taux de satisfactiontoutes formations confondues
100 % Taux de formations abouties
Bloc 2 — Prospecter et trouver des clients

Pourquoi suivre cette formation ?

Vous attendez que les clients viennent à vous. Le bouche-à-oreille fonctionne, mais pas assez, pas régulièrement, et vous n'osez pas vraiment aller chercher de nouveaux clients par vous-même. Décrocher le téléphone ou relancer un contact vous met mal à l'aise, et vous finissez par ne rien faire.

En deux jours, vous apprenez à identifier vos cibles prioritaires, à construire un plan de prospection réaliste, à passer des appels et des messages qui obtiennent des réponses, et à relancer sans être pesant. Vous vous entraînez sur vos propres cibles et repartez avec des scripts prêts à utiliser.

Vous repartez avec votre plan de prospection sur trois mois, vos scripts d'appel et de message personnalisés, et surtout la confiance pour passer à l'action. Vous ne subissez plus votre développement commercial, vous le pilotez.

Pour qui ?

  • Dirigeants et indépendants qui veulent développer leur portefeuille clients
  • Commerciaux qui souhaitent structurer et muscler leur prospection
  • Créateurs d'activité qui démarrent leur développement commercial
  • Toute personne qui redoute la prospection et veut passer à l'action sereinement

Prérequis

Aucun prérequis. Il suffit d'avoir une activité et des clients à trouver.

Ce que cette formation va changer pour vous

Vous attendez que les clients viennent à vous, sans vraiment prospecter. En deux jours, vous construisez votre plan de prospection et vos scripts d'appel et de message. Vous repartez prêt à passer à l'action.

Pour quiDirigeants, commerciaux, indépendants
PrérequisAucun
Durée2 jours + 30 j de suivi
Inter800 € HT
Intra1 200 € HT

Finançable jusqu'à 100 % via AGEFICE, FIFPL ou OPCO.

Choisir ma session Parler à un formateur
Bloc 3 — Programme — Prospecter et trouver des clients

Deux jours pour construire votre système de prospection

Deux jours complémentaires : stratégie et ciblage le premier jour, passage à l'action et scripts le second. Vous construisez votre propre plan de prospection pendant la formation.

  • Questionnaire de positionnement : votre activité, votre cible actuelle, vos actions de prospection et vos difficultés.
  • Auto-évaluation de vos pratiques commerciales et des freins qui vous bloquent.
  • Recueil de cas concrets et de situations réelles à travailler pendant la session.

Jour 1 — Construire sa stratégie de prospection

  • Définir sa cible idéale : profil client, secteur, taille, besoins et signaux d'achat.
  • Construire son message de prospection : accroche, valeur ajoutée, appel à l'action.
  • Choisir ses canaux selon sa cible : téléphone, email, LinkedIn, événements, partenariats.
  • Organiser sa base de prospects : outils simples, qualification et priorités.

Jour 2 — Passer à l'action et tenir dans la durée

  • Scripts téléphoniques et modèles d'emails : rédiger des messages qui obtiennent des réponses.
  • Gérer les objections et les refus sans se décourager.
  • Organiser sa semaine de prospection : routine, volume d'activité et indicateurs simples.
  • Construire son plan de prospection personnalisé et le tester en session.
  • Plan de prospection personnalisé avec cible, canaux, scripts et routine hebdomadaire.
  • Auto-évaluation terrain à 30 jours et point de suivi optionnel avec votre formateur.
  • Définir précisément sa cible idéale et construire un message de prospection percutant.
  • Choisir et maîtriser les canaux de prospection adaptés à son activité.
  • Organiser une routine de prospection régulière et tenir dans la durée.
  • Repartir avec un plan de prospection et des scripts prêts à l'emploi.
  • Approche terrain : cas réels apportés par les participants, mises en situation et feedback structuré.
  • Stratégie le jour 1, passage à l'action le jour 2 : vous sortez avec un système opérationnel.
  • Outils d'ancrage : plan de prospection personnalisé, scripts et modèles de messages.
  • Adaptation au contexte : activité, cible, canaux préférés et niveau d'aisance commerciale.
  • Accessibilité : aménagements possibles selon les situations de handicap, à signaler en amont.
  • Avant : questionnaire de positionnement et auto-évaluation de départ.
  • Pendant : exercices, mises en situation et feedback à chaque journée.
  • En fin de formation : validation du plan d'action 90 jours et auto-évaluation finale.
  • Satisfaction : questionnaire à chaud en sortie de session.
  • Vous construisez votre propre plan de prospection pendant la formation, pas un exercice fictif.
  • Deux jours qui couvrent la stratégie ET le passage à l'action : vous sortez avec un système opérationnel.
  • Des scripts et modèles de messages personnalisés à votre activité, utilisables dès le lundi.

Avant

  • Questionnaire, auto-évaluation de vos pratiques commerciales, cas concrets.

Jour 1

  • Cible idéale, message de prospection, choix des canaux.
  • Organisation de sa base de prospects.

Jour 2

  • Scripts téléphoniques et modèles d'emails.
  • Gestion des objections et routine hebdomadaire.
  • Plan de prospection personnalisé testé en session.

Après

  • Suivi terrain à 30 jours et point optionnel avec le formateur.
  • Définir sa cible et construire un message percutant.
  • Choisir ses canaux et organiser sa routine de prospection.
  • Repartir avec un plan et des scripts prêts à l'emploi.
  • Avant : questionnaire de positionnement et auto-évaluation de vos pratiques commerciales.
  • Pendant : construction de votre plan et feedback en temps réel.
  • En fin de formation : validation du plan de prospection et auto-évaluation finale.
  • Satisfaction : questionnaire à chaud en sortie de session.
  • Votre plan de prospection construit pendant la formation.
  • Stratégie et passage à l'action en deux jours.
  • Scripts et modèles applicables dès le lundi.
Bloc financement OPCO Qualiopi

Financement OPCO et certification Qualiopi

EBS Académie est certifiée Qualiopi (actions de formation). À ce titre, nos formations sont éligibles aux financements via votre OPCO, avec une prise en charge qui peut aller jusqu'à 100 % selon votre situation et les règles de votre opérateur.

  • Vérification d'éligibilité et cadrage rapide du dispositif mobilisable
  • Aide au montage du dossier : pièces, formulation, structuration
  • Suivi des étapes clés jusqu'au dépôt

La prise en charge dépend de votre OPCO (budget, délais, justificatifs). Notre rôle : vous simplifier la démarche et sécuriser le dossier.

Certifiés Qualiopi, nos programmes sont finançables via votre OPCO (jusqu'à 100 % selon conditions). On vous accompagne sur le dossier.

  • Éligibilité et dispositif
  • Montage du dossier
  • Suivi jusqu'au dépôt
Certification Qualiopi actions de formation — EBS Académie
Bloc 5 — Inscription — Animer et motiver son équipe au quotidien

Choisissez votre session

Une session par mois, en présentiel à Thonon, Annecy ou Cluses, ou à distance. Remplissez le formulaire, nous vous recontactons sous 24h pour confirmer et traiter votre financement.

  • Une session chaque mois jusqu'en juillet 2027, en présentiel ou à distance
  • Finançable jusqu'à 100 % via AGEFICE, FIFPL ou votre OPCO
  • Réponse sous 24h avec confirmation et informations financement
  • Aucun engagement à cette étape, nous validons ensemble avant de confirmer

Aucune date ne vous convient ? Nous pouvons planifier une session sur mesure selon vos disponibilités. Mentionnez-le dans le formulaire ou contactez-nous directement.

Demande d'inscription

Animer et motiver son équipe au quotidien

Si aucunes dates ou lieu ne convient à votre agenda dite le nous en commentaire et un membre de l'équipe EBS prendra contact avec vous
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Nos formateurs conçoivent avec vous un parcours 100 % personnalisé, adapté à vos enjeux et à votre rythme. Ensemble, faisons évoluer vos compétences et celles de votre équipe.

Collaboration entre formateur et apprenant EBS

170 dirigeants accompagnés.
Voici ce qu'ils en disent.

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Johann Sutter
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Merci pour la qualité de l'atelier DISC et pour votre accueil. J’ai beaucoup apprécié votre approche, à la fois humaine, professionnelle et concrète. Même en seulement deux heures, on repart avec une meilleure compréhension de soi et des autres, ce qui est très utile dans la vie d’entrepreneur. Merci pour le temps et l’énergie que vous nous avez consacrés. Je recommande ces ateliers avec plaisir.
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Carole Ducrot
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Un grand merci à EBS pour la qualité de l’atelier DISC, et tout particulièrement à Yoann pour son animation remarquable. Une ambiance conviviale et bienveillante qui favorise les échanges et les prises de conscience. Un vrai plus pour améliorer sa communication, que ce soit avec ses clients, ses partenaires, ses collaborateurs ou plus largement dans son environnement professionnel. Un atelier très enrichissant que je recommande sans hésiter !
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Stéphanie CAMIER-MAHUE
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Un super atelier pour le réseau des Mampreneures animé d'une main de maître par Chloë et Yoan ! Merci à vous !
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Valerie PIGATTI
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Une rencontre inspirante avec Yoan, dont l’analyse juste et pertinente m’a permis de prendre du recul et de clarifier mes offres. La formation « Initiation à la communication digitale » avec Chloé a été tout aussi précieuse pour structurer ma communication sur les réseaux sociaux. Un duo professionnel, à l’écoute et profondément bienveillant.
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Déborah ambesi
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Cela fait maintenant 2 ans que Chloé et Yoan d’EBS accompagnent mon agence, et je ne pourrais pas être plus satisfait. Ils ont su mettre de l’ordre dans l’organisation quotidienne de l’entreprise, ce qui est essentiel pour un entrepreneur qui doit gérer mille choses à la fois. Grâce à leur méthodologie et à la mise en place de process clairs pour analyser la progression et mesurer le potentiel de la société, je suis passé de solopreneur à TPE avec 3 collaborateurs en moins de 18 mois. Leur transparence, leur réactivité et leur expertise font d’EBS le véritable bras droit de mon entreprise. Pour moi, c’est un directeur commercial externalisé et une charge fixe qui vaut chaque euro investi. Aujourd’hui, j’ai non seulement une vision claire de mon business, mais j’apprends chaque jour de nouvelles choses en management, gestion, RH et juridique. EBS, c’est bien plus qu’un accompagnement : c’est une véritable école de commerce, un fil rouge et un soutien quotidien. Ils m’ont permis de développer mon business tout en organisant ma vie personnelle en conséquence. Je recommande EBS les yeux fermés !
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Laurianne OLIVEIRA
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Actuellement accompagnée par EBS, je suis très satisfaite de leurs services. Une prise en charge globale et adaptée à mon activité, de la stratégie à la communication. J'ai pu clarifier mes offres et avancer pas à pas pour mettre les actions nécessaires en place pour le développement de mon entreprise. Des prestations essentielles pour démarrer la nouvelle année de façon sereine et organisée ! Merci Yoan et Chloë pour votre énergie et vos conseils
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Magazine com'art
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Le travail d’EBS a été indispensable pour nous aider à y voir + clair dans notre stratégie commerciale. Merci Yoan et Chloë

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Quinze minutes avec un formateur suffisent pour cadrer votre besoin et voir comment on peut vous aider. Un échange humain, sans engagement, sans jargon.

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